为什么你会感觉营销越来越难做？ | 营销困境（4）

三寿说

最近看了《钝感力》这本书，有一段讲到“沾沾自喜得寸进尺”并非坏事，这项钝感力很有益处。为什么呢，被表扬之后怀有沾沾自喜的心态，会让你感觉高兴，就产生了自信，自信会让你更成功。

这本是一个朴素的道理“越自信越成功”，现实中也多半这样，如果在做事之前自己都没有信心，这件事十有八九会失败。跟营销有什么关系呢，我觉得大有关系。如果你觉得营销越来越难做，很焦虑，不妨思考下你是不是没了信心。

文章有点长，耐心读完必定受益匪浅！

一、营销到底是更难还是更复杂？

“实业误国，炒房兴邦”是对2016年经济环境的反讽和写照。实体生意不好做，电商也不好做，打开新闻都是铺天盖地的XXX企业倒闭，跑路，破产等。哀鸿一片。营销也越来越难，不好做，没效果或者成本太高。

所以有人淘宝干不下去了，关店；微信红利过了，公众号打开率下降，做不起来，荒废了；又出了一系列自媒体大号刷阅读量，微信封杀账号，云在指尖被认定传销，网红搞着搞着都是雷声大雨点小，没实际效果。

我身边也有不少企业/微商/个体实在是迷茫了，不知道怎么办。几天前一位学员企业着急的要花百万买一套营销咨询案，可见他们的急迫与窘境。其实我也很着急，因为新媒体营销方式被说烂了，也不凑效了，微信没效果做不下去，网红直播不适合，软文不会写，广告投不起，这可咋办啊。

后来我想了很久，他们没有效果的原因是什么？工具平台失效，还是方向错了，还是自身能力执行时出问题，我聊了很多企业，把自己一些方法找出来分析，难道真的失效了吗？

最后我总结了一个结论：营销其实没有变的更难，而是变的更复杂了，而企业还停留在传统粗放式营销思维上。难，意味着做不到，有很大困难；而复杂，则是过程细节变得更多，要花更多精力。

以前投个报纸电视广告就坐等订单，因为那时用户选择少，竞争少，媒体少，注意力集中；现在就算发布篇微信图文，想取得不错的效果，你都需要经过构思，筛选，编辑，排版，推送时间把控，这里面一个环节出问题，图文阅读量效果就不好。最要命的是这个流程工作均需要专业人来完成。

有企业跟我抱怨，经营微信好费时间啊，最后带来的产出也不多，都不想做了。我说你看看XX他们微信月销售200万容易啊，几十个账号，每天做内容，互动，聊天，几十人客户团队，也不容易。现在做营销，要么花钱请人做，要么自己慢慢熬，如果你不愿意花钱，还想着轻松速成，基本没可能。在要更专业更精细化营销的今天，企业不接受，受不了这份罪，只能越来越难。

二、如何找到所谓营销“难”的根源

什么是难？难与复杂确实很容易让人混淆。再说面对困难不是所有人都有百折不挠的勇气和坚定的信心。我很能理解遭遇失败之后信心会受挫，甚至磨灭，只剩下唉声叹气和放弃。再说企业不可能无限制尝试，人的信心也是有限度的，那怎么办呢？

首先企业必须要看到现在营销的真实一面：

• 第一，营销不是变难了（从来没有简单过），一定更复杂了，需要专业专岗持续。

• 第二，审视企业产品和服务有没有问题，消费者是否满意，这是根本。

• 第三，企业的经营模式是不是要做出改变，比如转电商，拓展线上推广，不能死守线下。

• 第四，当前的营销策略对不对，耐用品跟快消品就不一样，卖坚果和卖马桶盖对微信营销需求就不一样，服装饰品适合网红推广，枕头文玩，小家电就未必了。

这些关键点不梳理清楚，找不到问题症结，就不能重拾信心，信心是找到问题，解决或规避问题的基础之上产生的。但很显然，我们还并未足够清醒认识这些。

当我思考发现这些事实后，我对现在营销现状更有信心了。有人也许会说你就吹吧，看你能做出什么。我相信自己是对的，但我更需要去验证它。9月份我开了一21天微信营销班，200多人一起学微信营销，我很有信心让他们看到方法是对的。

所以我首次开放不满意无条件退款政策，1年之内免费看视频，线下交流，并且每节课我都会布置作业，一一批改。这些作业就是要让他们按照课程方法去实践，去思考，目前证明它是有效的。

这个过程中，有学员原本失去了微信营销的信心，找不到营销的方向，放弃微信这个渠道。现在现在有不少人尝到了甜头，做出了效果，比如加粉，销售，老客户互动等，这样看到了希望，也重拾了信心。

其实对我来说方法还是那些方法，只是现在有人带着他们一步一步走，监督他们执行，遇到问题有人解答，他们便由小成功走向大成功，信心一点一点增强。越来越自信，相信自己的方向和努力。越自信，越努力，越成功。

回顾一下过去，我又何尝不是这么过来的，当初如果不是有人鼓励，支持，坚信这条路，先实现一个个小的成功，最后走到今天。

三、重拾信心是当下做好营销的关键

上面的内容都是讲自己感受和思考，那我给大家讲3个发生的案例吧！

Nalan，一位天猫卖家，生意一般，流量成本不断上升，很多时候老客户变成死客户，淘宝这个路似乎越走越窄，都要放弃了。最近学习如何利用个人微信经营粉丝，沉淀客户转化销售的课程，自己按照方法来实践，竟然能够把越来越多的客户沉淀到微信来经营。

以前缺少思维和有效方法，放弃了微信推广，现在每天都能加不少客户，忙不过来，还请了专职人员来经营微信。现在，他坚信只要这么做下去一定会越来越好，越来越有效，毕竟客户在自己手里比在天猫上有底气。这就是一个用正确方法看到效果，重拾营销信心的例子。

阿木，一位京东卖家，同样面临着营销难题，没有尝试过微信营销，现在边学边实践，他自己说开拓了思维，也更加坚信这条新路子。因为他尝试让6个买家在京东上做购物圈，竟然产生30多个新客户，再通过短信吸引他们加了微信，再互动聊天，最后竟然通过他们完成了将近50笔订单。

这让他感受到经营老客户，吸引新粉丝，产生流量的连环效果。刚开始可能慢一点，等到粉丝越来越多，这样的方式会产生更大的效果。虽然未来究竟怎样谁也不知道，但是这次他相信走在一条正确的路上，对他是全新的玩法，有趣，好玩，还有效，充满信心。

还有一位做电动洗车器的京东卖家，前几天看到我推荐的流量神器，转发文章领红包这个软件，果断的购买试用。第一次发文章花了80多块钱红包，文章超过4000阅读，给店铺带来1000+多流量。这几天又推了一波软文促销，目前花了37块钱，1200+多阅读，超过3笔订单，也许数据还会增加。

我之前详细写过关于这个软件的文章，（点击查看营销神器 ）

就不重复了。其实这也是尝试社交裂变的营销方式，花几十块钱，即便0粉丝也能裂变带来流量。现在他慢慢的沉淀自己老客户，有一定的基数，这样再推出转发文章领红包的文章，就会有更多老用户参加，就可以带来更多新粉丝新流量。

有个词叫做见微知著，从这些不断发生的故事里面，我更加能看到新方向，方法。我每次都会收到上百份作业，看到他们根据我的课程去思考，实践，获得不同的效果。其实作业不是目的，让他们做作业过程中自我认知，自我实践，然后用效果来说明走的路是对的，这样重塑信心，他们会越做越好。

四、这是一个最好的营销时代

最后我们再看，营销变得更难了吗？其实没有，过去你花个百把块钱还找不到人帮你转发文章，现在能有工具能够你体面有效的获得流量，你只需花费1块钱，2块钱的红包。以前客户购买了产品你不知道他在哪里，现在添加微信后你时刻都能看到他们的动态。

环节是多了，吸引他们关注，创造内容交流，设计销售场景转化，看是复杂了，但这就是必然规律。如果还想着那种简单粗放，靠广告就能做好营销的时代终结了。面对艰难处境，我们不妨去思考，你变了吗？做好准备了吗？有没有想办法更专业，更有耐心。

说句老实话，我越来越喜欢这个时代的营销，不再是什么渠道为王，创意为王，内容为王，而是系统运营为王，你必须把营销视为一个系统工程。越是这样营销就越有点像艺术，需要精雕细琢，每个环节打磨，越是这样就会更加注重用户的营销体验，，而不是粗鲁骚扰式的营销。

当我们看一个行业越来越难的时候，要么他就走向灭亡，要么它就在创造新的机会。乐观一点，积极一点，当觉得难的时候，不妨审视一下，问题根源在哪里，正视问题，就有机会重拾信心，有了信心，这就是一个最好的时代。

营销，也不过如此。/完

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七星会新媒体研究院院长，微营销实战专家/培训教练

自媒体营销策划，著有《微博与微信营销实战兵法》

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